CONTESTO
Una industria farmaceutica sentiva l’esigenza di revisionare la propria procedura di budgeting per renderla adatta a fissare gli obiettivi della funzione commerciale e valutarne le performance
ATTIVITÀ SVOLTA
Si è completamente stravolto il sistema di budgeting identificando e razionalizzando il rapporto causale esistente fra le iniziative commerciali ed i risultati attesi e, successivamente, strutturando un efficace sistema di misurazione delle performance